授課費(fèi)用：
面議
主講課程：
《店長(zhǎng)培訓(xùn)課程》《連鎖店長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)課程》《零售店長(zhǎng)培訓(xùn)課程》
專(zhuān)家簡(jiǎn)介：
王老師 連鎖運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家
深圳市連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)特約講師
清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理碩士（MBA）
金牌店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)系列課程開(kāi)發(fā)專(zhuān)家
清華大學(xué)/復(fù)旦大學(xué)/中山大學(xué)/上海交大MBA班等特聘師資
多家知名企業(yè)的“企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)管理項(xiàng)目“長(zhǎng)年顧問(wèn)”
TTT職業(yè)培訓(xùn)師標(biāo)準(zhǔn)教程授權(quán)導(dǎo)師
PTT課程開(kāi)發(fā)與課程設(shè)計(jì)認(rèn)證導(dǎo)師
MTP日產(chǎn)訓(xùn)認(rèn)證講師
曾任：深圳市翼酷電子商務(wù)有限公司 總經(jīng)理
曾任：百佳超市金牌店長(zhǎng)、華潤(rùn)萬(wàn)家營(yíng)運(yùn)經(jīng)理
曾任：民潤(rùn)超市 營(yíng)運(yùn)總監(jiān)
曾任：中國(guó)海王星辰營(yíng)運(yùn)總監(jiān)
一個(gè)既做連鎖經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者。16年的零售行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從1992年起歷任和記黃埔屬下之百佳超級(jí)市場(chǎng)店經(jīng)理，華潤(rùn)萬(wàn)家營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理，民潤(rùn)超市營(yíng)運(yùn)總監(jiān)，海王星辰營(yíng)運(yùn)總監(jiān)，東莞光大副總經(jīng)理，深圳市翼酷電子商務(wù)總經(jīng)理，現(xiàn)擔(dān)任多家企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)。2006年起開(kāi)始主導(dǎo)多個(gè)零售行業(yè)，包括超市，藥店，通信等培訓(xùn)咨詢(xún)項(xiàng)目，內(nèi)訓(xùn)場(chǎng)次達(dá)500多天，公開(kāi)課每年達(dá)30多天，受訓(xùn)學(xué)員超1萬(wàn)5千人以上。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
原中國(guó)百佳早期金牌店長(zhǎng)，先后在百佳、華潤(rùn)萬(wàn)家、民潤(rùn)超市（農(nóng)產(chǎn)品）、中國(guó)海王星辰連鎖藥業(yè)，東莞光大貿(mào)易公司等擔(dān)任營(yíng)運(yùn)經(jīng)理，營(yíng)運(yùn)總監(jiān)和副總經(jīng)理等中、高級(jí)管理職位。
2011年1月起以顧問(wèn)身份策劃深圳市翼酷電子商務(wù)有限公司（線上線下結(jié)合的手機(jī)連鎖企業(yè)），7月起任職總經(jīng)理親自操盤(pán)。從公司的定位策劃，到組建團(tuán)隊(duì)，門(mén)店選址，開(kāi)業(yè)裝修全部親力親為，在半年的時(shí)間里跑遍廣東省21個(gè)地市，300多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，到2011年底時(shí)已落實(shí)開(kāi)出共107家直營(yíng)和加盟店。
長(zhǎng)期服務(wù)案例：
● 永旺集團(tuán)（亞洲最大的百貨零售企業(yè)之一）：
從2014年1月起作為永旺集團(tuán)（中國(guó)區(qū)）輔導(dǎo)老師，長(zhǎng)期為其全國(guó)分店進(jìn)行輔導(dǎo)和授課，充分進(jìn)行調(diào)研訪談后，專(zhuān)門(mén)為永旺集團(tuán)開(kāi)發(fā)出《中層管理技能提升》、《預(yù)算與績(jī)效管理》、《中級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力》等課程，課程中穿插沙盤(pán)演練，效果明顯，3年多的時(shí)間內(nèi)全國(guó)輪訓(xùn)20場(chǎng).從2014年開(kāi)始到現(xiàn)在，永旺集團(tuán)一直還在返聘王山老師的課程。
● 輝瑞制藥(全球最大的以研發(fā)為基礎(chǔ)的生物制藥)：
2013年，王老師與輝瑞制藥合作，對(duì)輝瑞制藥的主要連鎖客戶(hù)進(jìn)行了超過(guò)40天次的培訓(xùn)，課程內(nèi)容包括《打造金牌店長(zhǎng)》、《藥店業(yè)績(jī)提升密碼》、《O2O時(shí)代下連鎖藥店經(jīng)營(yíng)策略》、《連鎖密碼-從單店到連鎖》、《計(jì)劃與控制》?？蛻?hù)均為各省市輝瑞制藥的重點(diǎn)客戶(hù)包括不限于：重慶桐君閣，重慶和平大藥房，重慶鑫斛藥房連鎖，廣州海王星辰，云南健之佳藥店連鎖，深圳中聯(lián)大藥房，石家莊神威藥業(yè)連鎖，國(guó)藥控股山西益源大藥房，西安怡康藥店連鎖，寧波開(kāi)心大藥房連鎖等.
● 廣東立高食品(中國(guó)烘焙行業(yè)知名的專(zhuān)業(yè)原料供應(yīng)商):
從2013年起，王老師與廣東立高食品有限公司合作，服務(wù)立高公司本部年會(huì)、各分公司的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、新品推薦會(huì)等。分別對(duì)立高公司員工、立高各地經(jīng)銷(xiāo)商、零售烘焙門(mén)店老板、店長(zhǎng)等做了超過(guò)20天次培訓(xùn)。內(nèi)容包括：《餅店業(yè)績(jī)提升》、《O2O時(shí)代下餅店經(jīng)營(yíng)策略》
連鎖經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)咨詢(xún)案例：
長(zhǎng)沙愛(ài)家連鎖超市管理組織架構(gòu)，管理體系建立
東莞華家商貿(mào)有限公司（華潤(rùn)加盟機(jī)構(gòu)）大型連鎖賣(mài)場(chǎng)全面管理提升項(xiàng)目
深圳市富通房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略發(fā)展項(xiàng)目
深圳歲孚服裝（安奈兒童裝）企業(yè)品牌戰(zhàn)略，人力資源開(kāi)發(fā)項(xiàng)目
深圳城建集團(tuán)三項(xiàng)制度改革（人力資源項(xiàng)目）
深圳南山（開(kāi)發(fā)）集團(tuán)公司戰(zhàn)略管控項(xiàng)目
江西銅業(yè)（南方）集團(tuán)管控項(xiàng)目
江西南昌藍(lán)天駕校連鎖經(jīng)營(yíng)管理體系建立及品牌提升項(xiàng)目，
河北唐山胡子板栗連鎖企業(yè)整體策劃和連鎖經(jīng)營(yíng)體系建立項(xiàng)目，
廣東湛江康欣餅家連鎖經(jīng)營(yíng)管理項(xiàng)目等。
…….
學(xué)術(shù)成就：
《全球品牌網(wǎng)》專(zhuān)欄作者，在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《銷(xiāo)售與管理》《21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》《上海第一財(cái)經(jīng)雜志》《世界經(jīng)理人文摘》《鳳凰網(wǎng) 財(cái)經(jīng)》《商界》《當(dāng)代經(jīng)理人》《HR經(jīng)理人》《超市周刊》《糖煙酒周刊》《贏周刊》《理財(cái)雜志》《華夏時(shí)報(bào)》《南方都市報(bào)》《零售世界》《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》《羊城晚報(bào)》《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》等主流媒體發(fā)表多篇文章。
授課風(fēng)格：
● 通俗的語(yǔ)言、實(shí)戰(zhàn)的觀點(diǎn)，對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)一針見(jiàn)血，多個(gè)實(shí)用工具，真正學(xué)以致用；
● 善用客戶(hù)真實(shí)的案例，現(xiàn)場(chǎng)分析連鎖經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)際問(wèn)題，課程與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；
● 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)；
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。
擅長(zhǎng)課程：
零售連鎖：
《經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng)速成季方案（12天版）》
《金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)》
《MTP管理才能發(fā)展培訓(xùn)》
《連鎖運(yùn)營(yíng)管理-連鎖模式的成功密碼》
《零售進(jìn)化-移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下實(shí)體店的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》
醫(yī)藥藥業(yè)：
《連鎖 藥店經(jīng)營(yíng)管理實(shí)務(wù)》
《藥業(yè)連鎖門(mén)店業(yè)績(jī)提升密碼》
《大數(shù)據(jù)時(shí)代-提升患者管理 構(gòu)建專(zhuān)業(yè)藥房》
以下僅列舉近5年的部分內(nèi)訓(xùn)單位
內(nèi)訓(xùn)行業(yè) 行業(yè)客戶(hù)
MBA/EDP總裁班課程：《連鎖運(yùn)營(yíng)密碼》 1、清華大學(xué)EDP、北大匯豐EDP、北大匯豐財(cái)富大講堂、北大商學(xué)院
2、上海交通大學(xué)總裁班、復(fù)旦大學(xué)總裁班 中央財(cái)經(jīng)大學(xué) 江南大學(xué)食品學(xué)院
3、 浸會(huì)大學(xué)MBA, 中山大學(xué)管理學(xué)院 華南理工工商管理學(xué)院 南昌大學(xué)MBA 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)EDP
通訊行業(yè)課程：
《連鎖化渠道運(yùn)營(yíng)體系打造》《營(yíng)業(yè)廳廳店長(zhǎng)提升》《營(yíng)業(yè)廳店體驗(yàn)式銷(xiāo)售》《營(yíng)業(yè)廳活動(dòng)組織及炒店技巧》
1、中國(guó)移動(dòng)：
華南：廣東省公司 廣東移動(dòng)終端公司 深圳分公司 廣州分公司 珠
海分公司。
華東：浙江省公司 杭州分公司 湖州分公司 安徽分公司
西南：四川省公司 成都分公司 眉山分公司
華北/西北：山西省公司 焦作分公司 洛陽(yáng)分公司 銀川分公司、
2、中國(guó)郵政：江蘇省公司 河北省公司 廣東省公司
3、中國(guó)電信：中國(guó)電信韶關(guān)分公司
超市/便利店連鎖企業(yè)：
《連鎖運(yùn)營(yíng)管理》《金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)》《連鎖門(mén)店業(yè)績(jī)提升密碼》《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下新品牌連鎖運(yùn)營(yíng)》《零售進(jìn)化-移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下實(shí)體店的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》《零售服務(wù)業(yè)的O2O變革與企劃營(yíng)銷(xiāo)策略》 1、超市：永輝、永旺集團(tuán)、華潤(rùn)萬(wàn)家 百佳（香港和黃屬下）、深圳市百佳華百貨（香港上市公司）、石家莊北人集團(tuán)、呼和浩特維多利集團(tuán)、東莞市光大貿(mào)易、長(zhǎng)沙愛(ài)家超市、廣東美佳樂(lè)購(gòu)物廣場(chǎng)、豫副酒源商貿(mào)、包頭好又多超市、深圳五泰華實(shí)業(yè)、文峰大世界連鎖、福建艾派集團(tuán)（文具）、天津海達(dá)超市
2、便利店：羅森便利、 京東便利、中石化易捷便利、順豐商業(yè)（嘿店）、長(zhǎng)沙芙蓉興盛便利
藥店連鎖及品牌商：
《醫(yī)藥門(mén)店業(yè)績(jī)提升》《大數(shù)據(jù)時(shí)代-提升患者管理 構(gòu)建專(zhuān)業(yè)藥房》《藥店專(zhuān)柜-卓越銷(xiāo)售技巧》《連鎖藥店系統(tǒng)培訓(xùn)項(xiàng)目（8天）》
1、藥店連鎖：中國(guó)海王星辰 深圳萬(wàn)澤醫(yī)藥 老百姓大藥房 上海華氏大藥房 大參林大藥房 健之佳連鎖 重慶桐君閣 深圳國(guó)大大藥房 深圳文華醫(yī)藥 中山中智大藥房 深圳中聯(lián)大藥房、贊邦藥業(yè)
2、品牌商：健民醫(yī)藥 瑞輝藥業(yè) 999藥業(yè) 云南綠A生物工程 東阿阿膠
湯臣倍?。◤V州佰建） 廣州康寧藥業(yè)
3、江蘇藥業(yè)聯(lián)盟 東北恒愛(ài)OTC聯(lián)盟
日化 美妝 美發(fā)連鎖專(zhuān)賣(mài) 1、美妝日化：名創(chuàng)優(yōu)品 千色店 山東潤(rùn)莎奈兒 潔麗雅 單色貓
2、美發(fā)：卡頓 首腦 木北造型 上海新高資化妝品
家居家紡 建材 燈飾專(zhuān)賣(mài):
《金牌店長(zhǎng)》《體驗(yàn)式銷(xiāo)售》《目標(biāo)與計(jì)劃》 1、家居美飾家紡：美克美家 怡美生活家居連鎖 歐米亞（家居）
夢(mèng)麗莎家紡 羅萊家紡 大自然家紡
2、建材：L&D瓷磚 東鵬陶瓷 諾貝爾陶瓷 高密昊運(yùn)實(shí)木家具
3、燈光：歐普照明 開(kāi)元燈飾 三雄極光
食品品牌特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài):
《金牌店長(zhǎng)》 1、品牌專(zhuān)賣(mài)：風(fēng)行牛奶 汪氏蜜蜂 愛(ài)鴨集團(tuán) 德州扒雞 四川竹葉青茶葉
安徽天方茶葉 廣州恒福茶葉 四川雪芽 長(zhǎng)園蜂蜜 山西省煙草公司太原市公司
2、特產(chǎn)連鎖：中圖機(jī)場(chǎng)集團(tuán) 粒上皇 陽(yáng)澄湖大閘蟹 新四海特產(chǎn)連鎖 八馬茶葉（山西）
水果 面包 餐飲連鎖：
《金牌店長(zhǎng)》《體驗(yàn)式銷(xiāo)售》《目標(biāo)與計(jì)劃》 1、水果連鎖店：百果園 重慶果琳水果 杰記水果 廣東叁拾加水果
2、面包咖啡店：?？怂箍Х?立高面包（全國(guó)）深圳可頌食品 廣東湛江康欣餅家 香特莉蛋糕連鎖
3、餐飲：小肥羊 探魚(yú) 上海摩登經(jīng)典
電器及品牌專(zhuān)賣(mài)：
《金牌店長(zhǎng)》《體驗(yàn)式銷(xiāo)售》 1、家電連鎖：順電（深圳） 蘇寧(廣東）國(guó)美（濟(jì)南） 美的（佛山）
2、品牌商：OPPO手機(jī) 金立手機(jī) 聯(lián)想3C體驗(yàn)店 海爾小家電 富士康3C數(shù)碼 頤高數(shù)碼 珠海雙喜電器股份
3、 手機(jī)專(zhuān)賣(mài)連鎖：浙江寶典手機(jī)連鎖 天音通訊
黃金珠寶 眼鏡專(zhuān)賣(mài)：
《金牌店長(zhǎng)》《體驗(yàn)式銷(xiāo)售》 1、周大福
2、七彩云南 金佰利 愛(ài)度珠寶 標(biāo)點(diǎn)珠寶 愛(ài)戀珠寶 迪曼珠寶 中鑫珠寶
福興珠寶
3、眼鏡店：重慶華舵 高登兄弟
服裝配飾品牌專(zhuān)賣(mài)：
《金牌店長(zhǎng)》《體驗(yàn)式銷(xiāo)售》 1、男裝：江蘇紅豆 雅戈?duì)?廣州莫高服飾 杭州太子龍 報(bào)喜鳥(niǎo)
2、女裝內(nèi)衣：東莞塔吉touch（女裝）都市麗人（內(nèi)衣）
3、童裝：深圳歲孚服裝（安奈兒）
4、其他：深圳正大華鞋業(yè)（花花公子）廣州哎呀呀飾品連鎖（飾品）
其他
《金牌店長(zhǎng)》
《目標(biāo)與計(jì)劃》 1、院線連鎖：廣東大地影院 佛山星星影院 廣東光美
2、深圳中心城管理公司 江西藍(lán)天駕駛學(xué)校 深圳寶能 河北錦華國(guó)際旅行社 瀟湘晨報(bào) 寧波市城市廣場(chǎng)開(kāi)發(fā) 浙江人本 天津愛(ài)德瑞物業(yè)咨詢(xún)服務(wù) 柳州城中區(qū)好特電玩娛樂(lè)城
3、富士施樂(lè)（日資）新疆汽車(chē)配件協(xié)會(huì) 南方測(cè)繪 日本矢崎集團(tuán)（孝感）
客戶(hù)評(píng)價(jià)：
王老師是連鎖經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家，他在深圳幾家知名企業(yè)里擔(dān)任中、高層管理職位，基礎(chǔ)扎實(shí)，MBA的背景保證了課程的理論高度，是一名難得的理論實(shí)踐俱佳的培訓(xùn)師。
——實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家李朝曙先生
王老師的課程條理清楚，將管理理論用通俗的語(yǔ)言講得清楚明白，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)零售的理解透徹，是一位不可多得的培訓(xùn)師。
——原深圳市萬(wàn)澤藥業(yè)連鎖有限公司總經(jīng)理 陳一楓先生
王老師的《金牌店長(zhǎng)》課程有MBA式的案例分析，幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，豐富的零售管理事例讓我們的店長(zhǎng)們體會(huì)到零售營(yíng)銷(xiāo)奧妙，理解到管理的有效性，深受店長(zhǎng)們的歡迎。
——中國(guó)海王星辰藥業(yè)連鎖有限公司副總裁牟 良平先生
我們的影院經(jīng)理在王老師的《現(xiàn)場(chǎng)管理》課程中獲得較大的啟發(fā)，并能將一些具體工作方法實(shí)際運(yùn)用到影院的日常管理中，有很強(qiáng)的實(shí)用性。
——廣東大地電影院線有限公司培訓(xùn)經(jīng)理 郭燕妮小姐
王老師課程是他十五年的營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)提煉，實(shí)操性很強(qiáng)，理論功底深厚，對(duì)提高營(yíng)運(yùn)水平，提高顧客滿(mǎn)意度有較大幫助。
——深圳可頌食品有限公司總經(jīng)理 林少文先生
王老師的培訓(xùn)課程如《金牌店長(zhǎng)》《執(zhí)行力提升》《啤酒游戲與系統(tǒng)性思考》對(duì)公司中高層管理人員有很大幫助，理順?biāo)麄兊墓ぷ魉悸?，?duì)門(mén)店店長(zhǎng)的指導(dǎo)性強(qiáng)，與王老師的合作是愉快的
——東莞市光大經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 蔡子堅(jiān)
王老師的課程系統(tǒng)性強(qiáng)，以他在零售行業(yè)十幾年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，深入淺出，案例非常貼近零售業(yè)，得到了學(xué)員的一致肯定。06年王總在我培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作公開(kāi)課三次，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)一次，今年我們還要進(jìn)一步合作。
——湖南快車(chē)道培訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 張迎軍先生
王老師的專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)給我留下了深刻的印象。對(duì)零售的問(wèn)題一針見(jiàn)血，一周的時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們公司的問(wèn)題是我們很多年都沒(méi)有注意到的。王老師的《金牌店長(zhǎng)》課程，帶給我們很多新的東西，在以后的時(shí)間里我們要去落實(shí)執(zhí)行。
——山東濰坊潤(rùn)莎奈兒化妝品專(zhuān)買(mǎi)連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 賈仁德先生
王老師的《金牌店長(zhǎng)》課程指出了我們?nèi)粘＿\(yùn)作中的很多問(wèn)題,如執(zhí)行不力,缺乏數(shù)據(jù)支持,規(guī)范化不足的問(wèn)題,值得各部門(mén)去反思.王總課程中很多務(wù)實(shí)的方法,各部門(mén)要去落實(shí),真正做到學(xué)以致用.
——深圳市五泰華實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事總經(jīng)理 謝國(guó)和先生
金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)課程
課程導(dǎo)言：
馬云說(shuō)在新零售的環(huán)境下面，不是說(shuō)實(shí)體店不行了，而是你的店不行了。新零售就是通過(guò)一系列的包括互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在內(nèi)的新技術(shù)的運(yùn)用，對(duì)現(xiàn)有的人貨場(chǎng)進(jìn)行重構(gòu)，達(dá)成更好的滿(mǎn)足消費(fèi)需求的一系列方法。同樣對(duì)于我們實(shí)體店的店長(zhǎng)的要求也發(fā)生了很大的變化，除了原有的現(xiàn)場(chǎng)管理和產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)存以外，還有需要店長(zhǎng)更多的去關(guān)注客戶(hù)的獲取與經(jīng)營(yíng)，工作內(nèi)容甚至包括了物流配送，微信公眾號(hào)、抖音等的使用，以及與美團(tuán)，餓了么，口碑等多個(gè)平臺(tái)的對(duì)接，面臨了很多的新問(wèn)題。在人員管理方面店長(zhǎng)面臨95后甚至00后的新新人類(lèi)，如何招進(jìn)來(lái)，留得住，用的好，這些都是店長(zhǎng)面臨的新挑戰(zhàn)。
本課程經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐和打磨，在原有的經(jīng)典內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)管理和人員管理和營(yíng)銷(xiāo)管理的基礎(chǔ)上，注入了更多的關(guān)于新零售的內(nèi)容，教給大家更多的思路和方法，包括如何吸客，如何把客戶(hù)轉(zhuǎn)化，如何老帶新，如何長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)客戶(hù)管理等。讓店長(zhǎng)的逐步成長(zhǎng)：從簡(jiǎn)單的開(kāi)門(mén)關(guān)門(mén)幾件事到開(kāi)始帶團(tuán)隊(duì)，到會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)，最后能站在經(jīng)營(yíng)者的角度考慮問(wèn)題，像老板一樣思考。提供針對(duì)業(yè)績(jī)的改善和利潤(rùn)的提升的工具和方法，最后從數(shù)據(jù)的角度總攬全局，讓你的門(mén)店的店長(zhǎng)成為真正的經(jīng)營(yíng)者，從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)切入帶來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)同時(shí)給顧客帶來(lái)價(jià)值。實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用，讓店長(zhǎng)們能更快勝任工作，跟上公司發(fā)展步伐。
課程背景：
金牌店長(zhǎng)課程的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，分別來(lái)自于家樂(lè)福，華潤(rùn)萬(wàn)家，肯德基等知名企業(yè)的現(xiàn)任或前任處長(zhǎng)，店長(zhǎng)，營(yíng)運(yùn)支持部經(jīng)理，營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理，商品部經(jīng)理人事行政經(jīng)理，營(yíng)運(yùn)總監(jiān)，法律顧問(wèn)，分管營(yíng)運(yùn)的副總經(jīng)理。我們了解店長(zhǎng)在成長(zhǎng)過(guò)程中的困惑，清楚作為店長(zhǎng)的上司的要求，明白總經(jīng)理對(duì)店長(zhǎng)在企業(yè)中應(yīng)該扮演的角色的要求，綜合了多年的營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)數(shù)十家企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)實(shí)踐，近百次的課堂檢驗(yàn)，過(guò)千人的提升感受，是一套難得的理論和實(shí)踐相結(jié)合，具有很強(qiáng)可操作性的課程。
課程收益：
學(xué)員在這次的培訓(xùn)中不但可以學(xué)習(xí)到優(yōu)秀店長(zhǎng)的角色定位，門(mén)店目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)管理與員工激勵(lì)方法、門(mén)店的流程規(guī)范、門(mén)店的業(yè)績(jī)提升方法、門(mén)店吸客、留客與經(jīng)營(yíng)顧客法、營(yíng)銷(xiāo)分析法、通過(guò)數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)門(mén)店經(jīng)營(yíng)、還可以梳理你在門(mén)店管理中的基本思路，讓店長(zhǎng)的管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成為企業(yè)獨(dú)有的管理體系。課程有理論，更有實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和招數(shù)，讓你學(xué)了能用，用了有效。
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，營(yíng)運(yùn)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，連鎖超市店長(zhǎng)、儲(chǔ)備店長(zhǎng)
課程方式：視頻講解+案例分析+講授分享+角色扮演+討論與總結(jié)
課程大綱
第一講：店長(zhǎng)的管理篇
門(mén)店的管理絕不是開(kāi)門(mén)關(guān)門(mén)管好幾個(gè)人這么簡(jiǎn)單，店長(zhǎng)的角色是什么，管理到底是什么，對(duì)人財(cái)物管理中有哪些方法，哪些工具？反復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題如何通過(guò)流程表單進(jìn)行管管理？望、聞、問(wèn)、切、翻，讓店長(zhǎng)站在顧客的角度重新審視自己。
一、開(kāi)宗明義：管理是什么？
1. 管理就是透過(guò)眾人把事情做好
2. 無(wú)領(lǐng)導(dǎo)討論
3. 目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)、資源、管理方法的集成
點(diǎn)評(píng)：目標(biāo)導(dǎo)向的管理才是有效的管理
二、店長(zhǎng)的定位
1. 心態(tài)管理，我和公司的關(guān)系；公司沒(méi)有我行不行？
2. 我喜歡的上級(jí)是什么樣的？我喜歡的下屬是什么樣的？
3. 上級(jí)、下級(jí)、客戶(hù)及內(nèi)部客戶(hù)對(duì)店長(zhǎng)的要求
4. 店長(zhǎng)的十大角色（代表者，領(lǐng)導(dǎo)者，規(guī)劃者，控制者…）
案例討論：新任店長(zhǎng)的煩惱
三、目標(biāo)與計(jì)劃達(dá)成（GPS）
1. 目標(biāo)的SMART原則。
2. 目標(biāo)分解的GPS(目標(biāo)、關(guān)鍵點(diǎn)、解決方案)
3. 計(jì)劃制定中的5W2H方法
4. 目標(biāo)的日常跟進(jìn)PDCA的方法
課堂練習(xí)：如何把一個(gè)大的目標(biāo)落實(shí)為日常的行動(dòng)
四、店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的提升、管理溝通的方式
1. 領(lǐng)導(dǎo)力的來(lái)源
2. 如何提升店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力
3. 四種領(lǐng)導(dǎo)方式的運(yùn)用
4. 管理溝通的關(guān)鍵點(diǎn)
課堂討論：四類(lèi)不同員工的應(yīng)對(duì)
五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)（工具：技能儲(chǔ)備表）
1. 員工為什么離職？（員工離職的223理論）
2. 95后00后員工心態(tài)的分析（留住員工的3F原則）
3. 發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)短板的方法（技能儲(chǔ)備表的運(yùn)用）
4. 有效培訓(xùn)下屬的5步驟（說(shuō)給他聽(tīng)，做給他看，看著他做…）
練習(xí)游戲：如何疊成一個(gè)漂亮手工？
六、店長(zhǎng)解決問(wèn)題的方法
1. 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的步驟（望、聞、問(wèn)、切、翻）
2. 魚(yú)骨圖分析法發(fā)現(xiàn)門(mén)店自身的問(wèn)題
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法與應(yīng)對(duì)
案例練習(xí)：銷(xiāo)售下滑的原因分析與解決
第二講：店長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)篇
新零售的核心就是通過(guò)一系列線上線下新技術(shù)的運(yùn)用對(duì)人貨場(chǎng)進(jìn)行重構(gòu)的過(guò)程。新問(wèn)題、新方法，營(yíng)銷(xiāo)的基本的思路方法不會(huì)變，門(mén)店要完成從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)到服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)再到全方位的營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)化。
一、營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)
1. 門(mén)店的定位
2. 零售營(yíng)銷(xiāo)4P（選址，商品，價(jià)格，促銷(xiāo)）的線上線下對(duì)比
3. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)7P中的優(yōu)勢(shì)是增加了人員、場(chǎng)地、流程
4. 全方位營(yíng)銷(xiāo)（客戶(hù)體驗(yàn)+加上客戶(hù)傳播）
案例分析：某公司的品牌營(yíng)銷(xiāo)
二、店鋪的營(yíng)銷(xiāo)方式
1. 零售基本法：客流、客單分析法，
2. 賣(mài)場(chǎng)對(duì)客戶(hù)眼、耳、口、鼻的營(yíng)銷(xiāo)
3. 新零售的新方法
案例分析：體驗(yàn)店
三、O2O線上與線下結(jié)合模式
1. 微信公眾號(hào)微博的定位與基本運(yùn)營(yíng)方式
2. 基于自媒體的營(yíng)銷(xiāo)策劃
3. 微信的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
案例：某著名餐飲企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)的導(dǎo)入
第三講：店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)分析篇
門(mén)店店長(zhǎng)如何能站在老板的角度去思考問(wèn)題，學(xué)點(diǎn)財(cái)務(wù)知識(shí)對(duì)你的成長(zhǎng)不無(wú)好處，可以講一個(gè)具有財(cái)務(wù)水平的店長(zhǎng)才是一個(gè)真正合格的店長(zhǎng)。如何從利潤(rùn)表分解出工作的方向，提升銷(xiāo)售、控制費(fèi)用，提升利潤(rùn)！
一、零售關(guān)鍵指標(biāo)的定義與運(yùn)營(yíng)
1. 收益性指標(biāo)（銷(xiāo)售額，毛利，凈利潤(rùn)…）
2. 效益性指標(biāo)（坪效，人效，賣(mài)場(chǎng)利用率…）
3. 安全性指標(biāo)（損益平衡點(diǎn)、營(yíng)業(yè)安全率…）
4. 成長(zhǎng)性指標(biāo)（營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)、周轉(zhuǎn)速度…）
二、損益表的店長(zhǎng)解讀
1. 店長(zhǎng)不容易理解的幾個(gè)要點(diǎn)（折舊、遞延資產(chǎn)分?jǐn)?、低值易耗品?br />
2. 利潤(rùn)增長(zhǎng)的四大手法（提升營(yíng)業(yè)額，提升毛利，控制費(fèi)用，提升周轉(zhuǎn)）
3. 損益平衡點(diǎn)的計(jì)算方法
4. 門(mén)店盈利模型的設(shè)計(jì)
三、如何利用數(shù)據(jù)分析改善業(yè)績(jī)
1. 季節(jié)指數(shù)法在預(yù)算中的運(yùn)用
2. 每日的銷(xiāo)售變化分析
3. 如何利用投入產(chǎn)出分析調(diào)整貨架
4. 廣告投入，減價(jià)促銷(xiāo)要考慮的問(wèn)題
第四講：店長(zhǎng)之顧客篇
連鎖企業(yè)是一個(gè)植物性的行業(yè)。真正的營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)顧客的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，而不是某一次促銷(xiāo)的勝利。我們的工作目標(biāo)是顧客滿(mǎn)意，要把顧客變成客戶(hù)，把客戶(hù)變成賬戶(hù)。
一、理念管理——顧客中心化
1. 服務(wù)型企業(yè)的工作核心是顧客滿(mǎn)意
2. 互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是顧客中心化
3. 客戶(hù)的價(jià)值到底是什么
二、新零售下的客戶(hù)關(guān)系
1. 如何有效鏈接客戶(hù)
2. 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)方法
3. 客戶(hù)數(shù)字化
三、新零售下的顧客關(guān)系管理
1. RFM 模型的及運(yùn)用
2. 客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、經(jīng)營(yíng)的具體方法
3. 新客戶(hù)關(guān)系管理與傳統(tǒng)CRM的對(duì)接
附錄工具表：
金牌店長(zhǎng)》課程實(shí)操工具系列
說(shuō)明：王山老師提供的表格具有很強(qiáng)的針對(duì)性，適合商超，藥店連鎖，母嬰店連鎖等，企業(yè)可以根據(jù)自己實(shí)際情況進(jìn)行修改，立刻可以使用。
一、現(xiàn)場(chǎng)管理類(lèi)
1. 店長(zhǎng)工作每日檢查表（從營(yíng)業(yè)前，營(yíng)業(yè)中到營(yíng)業(yè)結(jié)束共60條）
2. 值班店長(zhǎng)交接班表
3. 門(mén)店綜合檢查表（形象、服務(wù)、商品、促銷(xiāo)、資產(chǎn)）（區(qū)域經(jīng)理使用，門(mén)店保存）
4. 門(mén)店衛(wèi)生日查表
5. 門(mén)店每日營(yíng)業(yè)狀況表（銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)）
6. 門(mén)店周、月工作備案表
二、店長(zhǎng)管理工具
1. 行動(dòng)計(jì)劃表
模版及示例
2. 全年工作計(jì)劃表
模版及示例
3. 時(shí)間管理自控表
4. 員工技能儲(chǔ)備表
模版及示例
5. 工作跟進(jìn)表
6. 員工面談登記表
7. 員工獎(jiǎng)勵(lì)積分登記表
三、營(yíng)銷(xiāo)分析類(lèi)
1. 全年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃表
示例及表格
2. 促銷(xiāo)工具箱（常規(guī)，節(jié)日，開(kāi)店等營(yíng)銷(xiāo)方案匯總案例超過(guò)30個(gè)）
3. 節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表
4. 節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施表（中秋實(shí)戰(zhàn)案例）
5. 門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)策劃方案
四、顧客關(guān)系管理類(lèi)
1. 顧客投訴登記表
2. 顧客投訴案例及處理匯總（超過(guò)3萬(wàn)字的內(nèi)容）
3. 顧客關(guān)系長(zhǎng)期保持方案
五、數(shù)據(jù)分析類(lèi)
1. 門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)報(bào)表
2. 門(mén)店指標(biāo)庫(kù)（KPI，人效，坪效，損益平衡點(diǎn)……）公式及解讀
3. 季節(jié)指數(shù)法（門(mén)店級(jí)別，部門(mén)級(jí)別指標(biāo)制定法）
4. 陳列線調(diào)整法
文秘
