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學習費用:3200/人
學習地點:廣 州
開課時間:2025-04-22
學習方式:2天
市場營銷培訓——廣州銷售心態(tài)培訓課程 【課程價格】3200元/位(含兩天授課費用、教材以及午餐、茶點費用) 【課程對象】銷售經理、銷售主管、優(yōu)秀銷售人員以及對課程感興趣者。 【課程背景】 銷售人員是企業(yè)生產經營中的一個特殊群體,他們是企業(yè)與市場聯系的紐帶,對產品的銷售、企業(yè)的發(fā)展壯大起著重要作用。在市場競爭日趨激烈的今天,我們發(fā)現銷售人員能夠順利成長并為企業(yè)創(chuàng)造價值,關鍵因素包括心態(tài)意愿、專業(yè)知識、銷售技能、行業(yè)經驗等等,而銷售成功與否起著至關重要的基礎就是銷售人員的心態(tài)和意愿度,因此,企業(yè)的發(fā)展需要造就一批高素質的銷售精英團隊,精英銷售團隊需要的是具備冠軍素質的銷售員。 《我贏為王——冠軍銷售心態(tài)課》通過系統(tǒng)、科學、高效的身心體驗方式,讓銷售人員迅速走向改變,并自然而然地向著與企業(yè)共同成就的心態(tài),如積極、主動、負責、創(chuàng)新、敬業(yè)、感恩、忠誠等迅速轉變,從而激活企業(yè)的人力資本,讓銷售人員的行動力提升,使企業(yè)的市場競爭能力,成倍地提升,直接促進企業(yè)業(yè)績的提升。 【課程目標】 提高銷售人員的工作績效水平,提高工作能力; 增強銷售人員的應變能力、適應能力、敏捷的判斷能力、以及觀察力; 轉變銷售人員工作觀念,工作是為自己做,工作時不抱怨,不埋怨、拒絕借口; 賦予員工能力,改變員工對待問題、處理問題的態(tài)度; 通過統(tǒng)一員工的思維、價值觀,從而影響團隊成員,讓一群來自不同經歷,不同背景的人能圍繞同一個目標向前邁進; 保持感恩之心回饋公司,提高公司業(yè)績,和公司、客戶一起共贏; 提升忠誠度,樹立敬業(yè),負責的工作態(tài)度,凝聚團隊精神; 打造銷售精英,讓銷售業(yè)績瘋狂增長。 【課程特色】1.激情演繹——導師親身經歷,從底層員工到企業(yè)高管的心路歷程,真情流露,與聽眾共鳴,或慷慨激昂或潸然淚下,共同體驗心靈的洗禮。2.精彩互動——案例分析+聲像視聽+小組討論+現場游戲+心理體驗+多感官體驗等授課方式3.實效落地——課后30天成長計劃,運用現代通訊方法,相互督促,將學習內容轉化落地,轉化為現實中實實在在的收益。 【課程大綱】 第一講 冠軍銷售心態(tài) 一、好心態(tài)才有好業(yè)績 1.萬物皆有規(guī)律討論:人的心態(tài)從何而來?銷售人員如何具備冠軍銷售心態(tài)嗎?1)撥開迷霧,直指事件背后的規(guī)律。2)麻煩從何而來?2.心態(tài)是成敗的基因1) 培養(yǎng)心態(tài)的“力度”2) 訓練心態(tài)的“敏感度”方法工具:掌握從改變心理認知模式和行為反饋模式達成冠軍銷售心態(tài)途徑一:心理認知模式。案例:誰能承受一萬次的失敗途徑二:行為反饋模式。案例:算命大師二、練就冠軍銷售心態(tài)的四大秘訣 1.膽識鑄就成功1)果敢做事;2)簡單看事;3)大膽行事案例分析:天堂在左,深圳在右討論:你曾經錯失過的機會?2.感性的面對現實1)人是感性的;2)世界是可調的;3)現實是可變的視頻:《震撼人心的時刻》分享:銘記你人生中的閃光點3.創(chuàng)造成就事業(yè) 1)創(chuàng)造帶來“順風”;2)創(chuàng)造要有好心態(tài) 案例分析:最偉大的銷售員—上樓下樓 3)培養(yǎng)創(chuàng)造精神 案例分析:亮劍 4.信念決定態(tài)度 1)相信》懷疑;2)信念與生命;3)信念與信仰 案例分析:關于信念的實驗 案例分析:報時的人 討論分享:找到你心的方向 第二講 為自己打造戰(zhàn)無不勝的冠軍銷售心態(tài) 一、冠軍銷售怎么學習? 學習的意識 學習改變態(tài)度 案例分析:競爭帶來的活力——狼和羊的故事 2) 學習事物的相對性 方法工具:換一個角度看問題 學習的方法 互動;2)抓重點;3)轉換成習慣 方法工具:教你一招——把書拆了才能用 學習的心態(tài) 主動學習;2)持續(xù)學習 案例分析:李嘉誠的成功之道 學習的更高境界 1)提升執(zhí)行力;2)提升境界;3)多元化發(fā)展 案例分析:一個人的能力能復制嗎? 案例分析:跨界發(fā)展——復合型人才 二、冠軍銷售如何面對改變? 制造正面壓力 案例分析:海爾公司的考試 尋找競爭對手 案例分析:你的對手就是你的身價 確定目標 1)動機比目標更重要;2)目的比內容更重要 方法工具:設定目標SMART法 選擇有競爭的環(huán)境 1)選對環(huán)境跟對人; 2)樹立成功的榜樣復制和模仿、和樂觀的人做朋友; 案例分析:感冒藥的啟發(fā) 3)決心想改變、主動改變思想 案例分析:你會住在哪?圈子 三、冠軍銷售的行為特質 1.軍人的風范 視頻:《軍人出身的企業(yè)家記錄》 2.熱情的態(tài)度 案例分析:拿破侖傳——熱情的較量 3.細微之處見精神 案例:細節(jié)決定成敗 方法工具:國學修為——慎獨 四、冠軍銷售必備十大行為模式 1.目標明確 方法工具:目標目視管理法 2.結果清晰 案例分析:結果思維和任務思維 3.主動性強 案例分析:自動自發(fā)的秘密 4.主控意識 案例分析:跟自己較點勁 5.承擔責任 案例分析:天下興亡,我的責任 6.團隊精神 案例分析:三人成眾 7.服從意識 方法工具:簡單、聽話、照做 8.執(zhí)行能力 案例分析:執(zhí)行與執(zhí)行力 9.追求完美 案例分析:你的標準是什么? 10.不達目的決不罷休 案例分析:堅持 第三講 冠軍銷售修煉的五步法 一、自信意識第一步 1.生活中自信的提升 1)敢于冒險前行; 2)加快走路步伐; 3)凡事大聲說話; 4)培養(yǎng)微笑習慣; 5)提升自我形象; 視頻:《人生不設限》 案例分析:見證脫胎換骨的變化 方法工具:高效率行為養(yǎng)成法 2.心理學提升自信 1)心理學改變人的依據; 2)如何讓改變發(fā)生 案例分析:心理咨詢的個案 方法工具:想象法、視覺化、聽覺化 案例分析:木匠的故事、劉德華趣聞 二、目標意識第二步 1.制定目標 案例分析:如何來設定目標 2.專注目標 3.分解目標 案例分析:分解目標的四大步驟 4.聚焦目標 方法工具:倒計時反應法 三、主動意識第三步 1)主動與被動的區(qū)別 案例分析:杜拉拉升職記 2)主動創(chuàng)造機會 案例分析:電梯對話 四、主控意識第四步 1.控制內心 案例分析:心情的轉變 2.轉移注意力 方法工具:視線轉移法 3.將困難變成營養(yǎng)品 視頻:《康熙王朝》 4.學會接受和改變 案例分析:一切都是為了更好的做準備 五、責任意識第五步 1.敢于擔當 案例分析:國父的胸懷——格局與成就 2.富有責任心 案例分析:真正負責的態(tài)度 3.自愿付出 1)付出和回報成正比 案例分析:社會規(guī)律與自然法則 2)付出先于回報 案例分析:情感賬戶 3)切忌抱怨 案例分析:蘋果樹的抱怨 紀鑒老師簡介 情境體驗引導專家 曾任:龍浩股份企業(yè)學院 執(zhí)行院長 曾任:深圳中航股份有限公司 培訓經理 PTT國際職業(yè)培訓師 NLP商學院認證導師 國家二級心理咨詢師 慈善公益全國大學生起航課程導師 清華大學深圳管理學院EMBA班、MBA班、總裁班指定企業(yè)教練 紀鑒老師于2006年開始專職從事企業(yè)培訓和咨詢工作,以情境體驗的獨特方式,培養(yǎng)教練型領導者、打造教練式團隊執(zhí)行系統(tǒng)、推廣企業(yè)EAP陽光心態(tài)課題,讓員工變得認真負責、積極主動、懂得感恩、敢于擔當、勇于創(chuàng)新。截至2015年,作為中國區(qū)企業(yè)教練文化的倡導者和實踐者,為400多家企業(yè)進行過指導和培訓,直接服務學員人數達到60000余人次,培養(yǎng)企業(yè)內部講師2000多名,企業(yè)教練式管理者8000多名。 同時,紀鑒老師還非常熱心公益,積極傳播正能量,慈善公益課程《生命的彩排—大學生啟航課程》傳播用陽光心態(tài)感受生活、融入社會、孝道和感恩的人生理念,每年參與主講大學生公益課程數十場,鼓舞了當下6000余名飽受困惑的大學生。 主講課程: 團隊建設: 1.《團隊魂—卓越團隊素質重塑特訓營》 執(zhí)行力: 1.《第三代執(zhí)行力風暴特訓營》(2天) 2.《第三代執(zhí)行力風暴特訓營》(3天) 沙盤: 1.《沙盤模擬訓練課程—沙漠掘金》 授課風格: 紀鑒老師授課經驗豐富,語言鮮活幽默,發(fā)問引導和控場能力強,授課內容豐富實用,案例真實生動,以極強的語言感染力、生動的現場氛圍獲得了每個受訓企業(yè)極高的口碑,反饋效果良好,使學員重建認知、塑造陽光心態(tài),學員態(tài)度改變明顯,消除企業(yè)員工職業(yè)倦怠和壓力感;塑造行為,提高工作效率、和諧職場氛圍,激發(fā)潛能,提升個人與企業(yè)的核心競爭力;已幫助多家企業(yè)建立了積極樂觀、專業(yè)化的銷售隊伍、培訓師隊伍及高水平的管理團隊。 摘選客戶見證: 中國電信,《EAP——陽光心態(tài)與情壓管理》,4期,受訓人數160多人,參訓學員:中國電信西藏公司林芝、阿里、昌都、山南四地市骨干精英,客戶滿意度99%。 神爾科技有限公司,《卓越管理者——教練型領導力修煉》,3期,受訓人數180多人,參訓學員:銷售區(qū)域負責人,客戶滿意度95%。 浙江雅瑩服裝有限公司,《團隊魂——教練型巔峰戰(zhàn)隊訓練營》,4期,受訓人數250多人,參訓學員:督導、店長、導購。杭州區(qū)域單店業(yè)績提升85.7% 深圳市贏家服飾有限公司,《團隊魂——教練型巔峰戰(zhàn)隊訓練營》,7期,受訓人數520多人,參訓學員:校招應屆大學生。 中國移動廣東分公司,《頂尖職場心態(tài)修煉》,3期,受訓人數200多人,參訓學員:運營主管。 紫牛珠寶托管機構,《卓越管理者——教練型領導力修煉》,3期,受訓人數220多人,參訓學員:珠寶店店長,督導,客戶滿意度96%。 慈善公益課程《生命的彩排—大學生啟航課程》,18期,受訓人數4500多人,參訓學員:在校大學生。 部分服務過的客戶: 金融行業(yè):深圳工商銀行、深圳發(fā)展銀行、廣東發(fā)展銀行、湖州工商銀行、南昌建設銀行、青島光大銀行、貴州省農業(yè)銀行、招商證券、中國太平洋保險、郴州人保、廣州信誠人壽 通信行業(yè):中國電信、中國移動通信集團廣東公司、深圳國人通信、深圳天音通信、黑龍江移動通信有限責任公司哈爾濱分公司、中興通訊海外事業(yè)部 服飾鞋業(yè):龍浩股份、雅瑩服飾、朗姿服飾、贏家服飾、圣麗蘭女裝、港臺制鞋、宏凱鞋業(yè) 地產行業(yè):富力地產、佳兆業(yè)地產、中原地產、泰華房地產、湘銀地產、遠洋地產 珠寶行業(yè):周大生、周六福、金至尊、六福珠寶、中國黃金 大型公司:深圳華為、比亞迪集團、騰訊科技集團、長虹集團、恒安集團、深圳富士康、大族激光科技、步步高、香港MG國際科技集團、山東萬事達控股、華亞和訊有限公司、諾普信農化股份公司、中糧集團、鄭州煤炭工業(yè)集團、天津遠洋集團 其它行業(yè):鵬愛美容醫(yī)療、神爾科技、成都土地規(guī)劃局、清華大學EMBA班、富士康CNSBG事業(yè)群、深圳芒果網、深圳艾默生科技、流行美、廣州瀚華設計、廣州用友軟件、株洲中小微企業(yè)管理中心、雪花啤酒、泰日升實業(yè)、新科正大……
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