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合伙人股權(quán)激勵設(shè)計培訓(xùn)
【參加對象】企業(yè)家培訓(xùn)、股東、董事及高管及對本課程感興趣的人士
【授課方式】現(xiàn)場演練＋案例教學＋工具包應(yīng)用＋自己動手＋老師指導(dǎo)點評＝可落地執(zhí)行方案
【課程背景】
為什么現(xiàn)在的合伙人制度這么紅火，因為資本的光環(huán)正在褪去，現(xiàn)在是人本為王的新時代！
在過去，是創(chuàng)始人單干制；在現(xiàn)在，提倡合伙人兵團作戰(zhàn)。
在過去，利益是上下級分配制；在現(xiàn)在，提倡合伙人之間利益分享。
在過去，職業(yè)經(jīng)理人用腳投票；在現(xiàn)在，提倡合伙人之間背靠背共進退。
【課程收益】
1、掌握合伙人的甄選、估值、分錢、退出機制。
2、掌握5種控制權(quán)喪失的有效處理方法。
3、學會規(guī)避合伙人風險的4種方法。
4、掌握合伙人與股權(quán)設(shè)計的區(qū)別。
5、情景式教學：剖析合伙人改革案例，借鑒經(jīng)驗、方法和教訓(xùn)。
6、咨詢式培訓(xùn)：得到大量表單、工具包，拿回即用；解決培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化問題。
【課程特色】
現(xiàn)場演練＋案例教學＋工具包應(yīng)用＋自己動手＋老師指導(dǎo)點評＝可落地執(zhí)行方案。
引言：把感情、利益都要放在規(guī)則里，不要用兄弟情誼來追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情誼。
★ 看小米的合伙人注定小米是成功的；
★ 要有大股東、核心股東（家有千口，一人當家）
★ 要明白是融人、而非融資
★ 要有主營業(yè)務(wù)、管理團隊
★ 要規(guī)范經(jīng)營、公司化治理
★ 合伙人股權(quán)設(shè)計不當是如何同歸于盡的
【課程大綱】
一、合伙規(guī)則
★ 進入規(guī)則
二、進入規(guī)則
★ 選對合伙人
★ 定好股權(quán)結(jié)構(gòu)
三、和誰合伙（搭班子）
★ 和能人（創(chuàng)業(yè)能力）
★ 和有共同價值觀的人（創(chuàng)業(yè)心態(tài)）
★ 和有共同理想的人
★ 和能白頭到老的人
四、和誰不能合伙
★ 有錢的人（做投資人）
★ 有關(guān)系的人（不一定有用）
★ 有資源的人（不一定到位）
★ 兼職人員（給顧問費或干股）
★ 一般員工（可后期作為股權(quán)激勵）
★ 壞人、小人、不靠譜的人、不遵守規(guī)則的人
五、怎么合伙？
★ 兩人怎么合伙
★ 一人怎么合伙
★ 三人以上怎么合伙
★ 其它情況合伙
六、兩人合伙股權(quán)設(shè)計1
★ 強弱合作
七、一人合伙（夫妻）
★ 一大一小
★ 協(xié)議約定
★ 俞渝和李國慶
八、三人以上合伙人容易出現(xiàn)的問題
★ 沒有大股東內(nèi)部實際人控制
★ 大鍋飯、小股東搭便車
★ 大股東被綁架
九、三人以上的股權(quán)結(jié)構(gòu)：
★ 最簡潔設(shè)計原則：1＞2+3、1＜2+3+4
十、案例：海底撈股本結(jié)構(gòu)變化
1、1994年：張勇、施永宏等：25%、25%、25%、25%
2、2004年：張勇、施永宏：50%、50%
3、2007年：張勇、施永宏：68%、32%
十一、構(gòu)建54321的股東結(jié)構(gòu)
十二、騰訊案例
雖然主要資金都由馬所出，他卻自愿把所占的股份降到一半以下，47.5%“要他們的總和比我多一點點，不要形成一種壟斷、獨裁的局面。”而同時，他自己又一定要出主要的資金，占大股。“如果沒有一個主心骨，股份大家平分，到時候也肯定會出問題，同樣完蛋”
十三、其它情況的合伙
★ 眾籌的股權(quán)設(shè)計
★ 如何在合伙中享有主動權(quán)
★ 只出技術(shù)不出錢怎么辦
★ 中途不好好干活怎么辦
★ 何時對員工進行股權(quán)激勵
十四、如何在合伙中享有主動權(quán)
★ 即只出錢或過高評價自己？：
★ 先成立公司再邀請其入伙
★ 先成立公司再按天使模式引進投資人
十五、股權(quán)設(shè)計的要點
★ 人比錢重要
★ 能力比關(guān)系、資源重要
★ 股份要和貢獻、投資對應(yīng)
合伙規(guī)則
十六、干活規(guī)則
★ 公司大事大家說了算（股東會）
★ 決策的事代表說了算（董事會或執(zhí)行董事）
★ 日常經(jīng)營一個人說了算（總經(jīng)理）
十七、只出技術(shù)不出錢怎么辦？
★ 出錢+出人=錢+技術(shù)
★ 只有技術(shù)=？
★ 用限制性股份：鎖定業(yè)績或年限
十八、中途有人不好好干怎么辦？
★ 即如何動態(tài)的看待合伙：
★ 對合伙人也要進行股權(quán)激勵
★ 另約定好退出（主動或被動）機制
合伙規(guī)則
★ 退出規(guī)則
★ 不要期望別人和你一條心
★ 所謂的合伙人是有限的，你永遠不要想完全控制別人，或者讓別人跟你完全一條心；
★ 一定要想清楚誰是最重要的，誰是付出最多的；
★ 每個人都會把自己的作用放大，都會覺得自己付出了很多；
★ 盡可能要把兄弟感情放到工作中去，把殘酷的一面放到制度中去。
十九、如何散伙規(guī)則
★ 事先約定規(guī)則
★ 天下沒有不散的宴席
★ 生意好做，伙計難搭
★ 打江山易，坐江山難
★ 騰訊 “五虎將” 都先后離開了騰訊
★ 阿里巴巴 “十八羅漢” 如今也大多各奔東西
★ 好散好合：只有好散才會更好合
二十、股權(quán)設(shè)計的兩個原則
★ 頂層是控制權(quán)的設(shè)計；
★ 基層是激勵權(quán)的設(shè)計。
★ 頂端封閉；
★ 底端開放。
二十一、創(chuàng)業(yè)投資的邏輯
★ 投資人：投大錢，占小股，用真金白銀買股權(quán)
★ 合伙人：投小錢，占大股，通過工作賺取股權(quán)
二十二、好的企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)特點
★ 股權(quán)結(jié)構(gòu)簡單明晰；
★ 存在一個核心股東；
★ 股東資源互補；
★ 股東之間信任合作。
※、現(xiàn)場答疑與咨詢