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企業(yè)市場營銷培訓(xùn)
授課時長：1-2天（6課時/天）
課程大綱：
一、企業(yè)市場營銷培訓(xùn)方針的確立
1、我們的市場究竟在哪里（美國西部挖礦案例的拓展）
2、不同的營銷方針，你的選擇
1）一個著名的勵志故事—賣鞋子，顯示企業(yè)的營銷方針
2）別讓他跑了，其實(shí)說的是李嘉誠的企業(yè)方針
3）宜家的餐廳被老年人霸占了，作為總經(jīng)理的你如何應(yīng)對
    二、企業(yè)市場營銷培訓(xùn)目標(biāo)的形成
      1、市場的分類
1）市場結(jié)構(gòu)告訴你營銷目標(biāo)的不同
2）50對50的風(fēng)險(xiǎn)收益項(xiàng)目你做嗎？
3）女孩對男友關(guān)于有房才論婚嫁的背后
      2、市場預(yù)測與你的定位
      1）人民廣場相親角告訴你調(diào)查的技巧
      2）中國的房價(jià)今后的走勢
      3）掩蓋在電商繁榮下的危機(jī)
      4）迪士尼園區(qū)將在上海開業(yè)，對哪些產(chǎn)業(yè)將帶來推動？
      5）特許產(chǎn)業(yè)真的一定賺錢嗎？
三、企業(yè)市場營銷培訓(xùn)目標(biāo)的確立
1、服裝市場的分類
2、世博園區(qū)銷售有2個商品排過隊(duì)，除了世博護(hù)照還有哪個？
3、汽車的調(diào)研報(bào)告出來后，你選擇上馬哪個款型？
4、你覺得市場上高檔、中檔、低檔產(chǎn)品，哪個最有前途，格蘭仕可以回答你
5、戴爾電腦在美國成功的商業(yè)模式，中國能成功嗎？
6、人無我有，人有我優(yōu)，人有我新，這句話一定對嗎？渠道為王你聽說過的
7、腦白金廣告的前生今世
8、王老吉和加多寶的恩怨情仇
9、打七折與買二送一
10、書商賣書與總統(tǒng)
四、企業(yè)市場營銷培訓(xùn)的管理
1、績效指標(biāo)的確認(rèn)，三種績效指標(biāo)的選擇與SMART原則
2、組織機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)，一個銷售不良產(chǎn)品引發(fā)的爭議
3、福喜事件的教訓(xùn)
4、銷售永遠(yuǎn)該低聲下氣嗎？（卡拉杰克）
5、帕累托分析幫助你提高效率
6、預(yù)算不夠的調(diào)整
7、管理監(jiān)控的關(guān)鍵與交警的罰款
8、公共關(guān)系的處理，黃浦江里的死豬肉與塑化劑事件