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企業(yè)一線招投標管理實踐經(jīng)驗

 

國家經(jīng)濟師

 

國家注冊招標師

 

美國ACI注冊培訓師

 

華東理工理學碩士

 

歷任：中化國際招標上海分公司 | 高級項目經(jīng)理/總經(jīng)理助理

 

擅長領(lǐng)域：招投標法律法規(guī)講解、評標/控標技巧方法、投標文件制作等

 

10年招投標管理實踐經(jīng)驗，年均負責招標包件數(shù)超過120個，接觸投標人高達5000人次，經(jīng)手招標項目超過1000個，累計中標金額100億元以上。

 

 

      趙中翔老師擁有10年企業(yè)一線招投標實踐管理經(jīng)驗，多年來一直以專業(yè)招標從業(yè)人身份專注于招投標領(lǐng)域研究，具備了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗及系統(tǒng)思維能力，致力于最大化幫助企業(yè)實現(xiàn)項目采購效能的提升。曾受培訓行業(yè)知名媒體品牌《前沿講座》創(chuàng)始人李洪亮先生邀請，做專題分享、錄制視頻片段《招標投標中的時間陷阱》，獲得了各專業(yè)人士的高度贊譽。

 

任職全國排名前五專業(yè)招標代理機構(gòu)中化招標期間，每年應(yīng)邀為服務(wù)的業(yè)主做招投標專題培訓，曾多次為中國商飛集團下屬企業(yè)（上海飛機制造有限公司、中國商飛民機試飛中心、上海飛機設(shè)計研究院）進行“招投標專題”培訓，并負責集團民用飛機試飛中心后勤保障招標項目，結(jié)合實際特點充分考慮，促使招標成功率高達到100%。

 

短短半年內(nèi)累計授課人次超1000人，理論與實踐相結(jié)合，每次培訓結(jié)束后多次被學員追著解答各種招投標類問題，被學員們親切的稱為“能解決實際問題的招投標專家”，課程滿意度達到100%。

 

 

 

部分成功案例：

 

C919大飛機全機裝配生產(chǎn)線國際競爭性采購項目

 

本項目為國際招標項目，也是國內(nèi)首臺套采購項目，采購難度高、任務(wù)重、時間緊，趙老師不負重任擔任本的項目經(jīng)理，負責整個采購流程，包括標書編制、招標環(huán)節(jié)、評標環(huán)節(jié)、商務(wù)談判、合同簽署等，最終美國AIT公司項目以3500萬美元中標。本項目的順利實施為C919大飛機項目順利實施攻克了一道難關(guān)。并曾受邀出席C919大飛機首飛儀式。

 

上海飛機制造有限公司浦東動力站房設(shè)備采購項目

 

擔任本項目的項目經(jīng)理，負責整個采購流程并推進實施，通過事前預案、事中控制、事后總結(jié)使得本項目的11個包件最終以超過2個億的金額中標。

 

上海飛機設(shè)計研究院信息化二期采購項目

 

擔任本項目總負責人，負責本項目50余個包件的編制、采購、談判等一系列環(huán)節(jié)，最后帶領(lǐng)整個團隊將整體招標任務(wù)順利實施，最終以超過11億金額中標。

 

中化國際股份有限公司信息化項目

 

擔任此次項目小組負責人，從項目申報（編寫項目申請書）到項目立項（簽訂項目合同）、再到項目的執(zhí)行組織、最后到項目的審計與驗收，最終項目順利驗收，累計項目中標金額超過3000萬元。

 

上海出入境檢驗檢疫局辦公大樓修繕政府采購項目

 

本項目包含了設(shè)備標、工程標兩個項目，實施過程中克服一切不利因素，合理安排時間，使得設(shè)備標和工程標之間完滿銜接，總中標金額2000萬元。

 

交通銀行上海市分行政府采購項目

 

擔任本項目總牽頭人，帶領(lǐng)團隊為交通銀行上海市分行實施了30余個包件的招標采購任務(wù)，涉及的采購標的物包括社?？ㄖ瓶ㄔO(shè)備、電子化實施技術(shù)服務(wù)、文具用品等，累計中標金額超過2000萬元。

 

中國進出口銀行上海市分行政府采購項目

 

擔任此項目小組負責人，帶領(lǐng)團隊為中國進出口銀行上海市分行實施了10余個包件的招標采購任務(wù)，涉及的采購標的物包括律師服務(wù)、形象宣傳廣告、行政保安服務(wù)等，累計中標金額超過1000萬元。

 

世博園區(qū)中鋁大廈配套采購項目

 

本項目是為了在世博園區(qū)新建的中鋁大廈進行了配套設(shè)施和服務(wù)招標采購項目，涵蓋了貨物招標和服務(wù)招標，招標標的10余項。作為項目主要負責人，負責標書編制、招標環(huán)節(jié)、評標環(huán)節(jié)、中標等各項工作，累計中標金額1200萬元。

 

……

 

 

 

主講課程：

 

《投標文件的制作技巧》

 

《卓有成效投標人的進階》

 

《母以子貴-從棄標到中標》

 

《外圓內(nèi)方-評標專家技能提升》

 

《游刃有余-投標人核心控標技能提升》

 

《政府采購貨物和服務(wù)招標投標管理辦法精講》

 

 

 

授課風格：

 

實戰(zhàn)經(jīng)驗+實操案例+理論知識：多年的一線實踐經(jīng)驗，理論與實際相結(jié)合，能給出有效對策及方法并解決實際問題。充分吸收了目前市場上各類招投標培訓精華并輸出模型，能夠深入淺出、化繁為簡充分運用豐富的案例進行學員輔導。

 

 

 

部分服務(wù)客戶：

 

航空航天領(lǐng)域：中國商用飛機制造有限公司、上海飛機制造有限公司、上海飛機設(shè)計研究院、上海航空物業(yè)服務(wù)有限公司、航天八院、西安飛豹、成都飛機制造有限公司、深圳市航宇測控科技、上海翔旋航空、北京新豐聯(lián)合、捷榮航材、北京航空航天大學、南京航空航天大學、西北公司大學、中國民航學院、哈爾濱工業(yè)大學、西安中飛、成都成設(shè)、北京經(jīng)緯恒潤、昆山開信、湖南環(huán)宇、航天晨光、威海廣泰等

 

政府采購領(lǐng)域：上海出入境檢驗檢疫局、上海世博集團、民航華東局適航審定中心、華東理工大學、交通大學、上海武警總隊等

 

大型央企：國家電網(wǎng)集團、中化國際股份有限公司、中國對外貿(mào)易運輸總公司、中鋁集團、中船集團、中國中車集團、寶鋼集團、中國中化集團等

 

IT信息行業(yè)：東軟集團、上海寶信、金航數(shù)碼、北京寶利信通、上海華訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、北京因索思科技、上海安托信息、航天四創(chuàng)、上海臻宇電子、上海今日在線科技、深圳金華威數(shù)碼科技、上海神州數(shù)碼、上海華訊網(wǎng)絡(luò)、北京華勝天成

 

外商：美國AIT公司、德國杜爾公司、德國寶捷公司、西班牙ARITEX公司、加拿大試飛院、法國COAST公司、德國德瑪格、新日本工機、法國弗雷斯特-里內(nèi)、美國辛辛那提、瑞士豪斯萊、德國庫卡、西班牙TECNATOM、意大利帕爾帕斯、意大利FIDIA、美國自動精密、瑞士徠卡等

 

其它：蒂森電梯、上海三菱、通力電梯、新鄉(xiāng)平原、林德叉車、上海富溢廚房設(shè)備、凱天環(huán)保、江蘇諾升環(huán)保、上海廣成、江蘇豐東、西科沃克瑞泰克、廣州百利文儀、海瀾之家、羅蒙集團、浙江喬治白、江蘇波司登、神州租車、一嗨租車、法蘭泰克重工、河南衛(wèi)華、中宏人壽、平安養(yǎng)老保險、中國人民人壽、新華人壽、江西國貿(mào)、江門健威、普雷斯特機械、宏信設(shè)備等

 

 

 

部分學員評價：

 

改變了我對投標的認知，我總覺得客戶關(guān)系很重要。但聽了課以后，我知道了客戶關(guān)系是很重要，但要把關(guān)系落地、落腳點要在評標分數(shù)上。

 

——上海星級酒店設(shè)備工程有限公司 俞總

 

趙總的課程內(nèi)容太實戰(zhàn)了，以往也聽過類似的培訓，但往往是講大道理，只講一些臺面上的理論和方法，趙總還把桌子底下的勾心斗角都給體現(xiàn)出來了，過癮！

 

——上海飛機制造有限公司發(fā)規(guī)部小劉

 

 

 

聽了許多投標技巧類的培訓課程，這次應(yīng)該是收獲最大的一次。以往的課程技巧和方法也都很豐富，但都或多或少有點嘩眾取寵。這次課程感覺上比以往提升了一個檔次，有提煉和升華，有很多讓人回味的地方。

 

——歐普圖斯光學納米科技有限公司劉總

 

沒上課以前，我覺得我們控標做的挺好的，但上了課之后，經(jīng)過趙老師系統(tǒng)的梳理和講解，又有了新的認識。特別是那些案例，太生動了！

 

——江蘇拓米洛公司銷售部王經(jīng)理

 

趙老師的法律培訓課程最落地、最實戰(zhàn)，比我聽過的其它所有老師的都要好。

 

——中化招標新員工 小張

 

這次培訓我感觸很深，最厲害的是那個低價控分模式，還有這么玩的，我又學了一招

 

——上海屹領(lǐng)國際貿(mào)易有限公司學員

 

老師的課非常生動，案例也很貼切實際，就像是我們實際投標過程中發(fā)生的事情，不愧是從事招投標行業(yè)十年的老江湖了。

 

——江西昌興航空裝備有限公司學員

 

第一眼看了課程大綱后只覺得邏輯比較清晰，聽完趙老師的簡單介紹后，使我茅塞頓開。我也在招標代理機構(gòu)工作快十年了，自己平時從事的工作還是第一次有人梳理的這么清晰。

 

——招標代理機構(gòu)項目經(jīng)理金總

招標投標法實施條例講解及國有企業(yè)采購實務(wù)講解與風險防范

 

課程背景：

《中華人民共和國招標投標法實施條例》于2011年11月30日國務(wù)院第183次常務(wù)會議通過，該《條例》分總則，招標，投標，開標、評標和中標，投訴與處理，法律責任，附則7章85條。2017和2018分別做了第二次修訂。法律法規(guī)的講解有時候難免顯得較為枯燥和乏味。為了提升教學質(zhì)量，提高學員學習的積極性。針對本課程，我專門精心設(shè)計、全新打造了兩個模擬案例。這兩個模擬案例分別包含了招標、投標、開標、評標這四個招標核心過程中的核心元素。在模擬分析、互相討論的過程中，刺激學習熱情，加深學習印象，達到培訓效果。

對法律法規(guī)的學習，更為重要的是要把相關(guān)的理論知識和實踐應(yīng)用結(jié)合起來，如果更好的開展招標活動，解決實際工作中發(fā)生的問題，相信通過本課程的學習，你都會找到答案。

 

課程收益：

● 熟練掌握招標投標法實施條例各個條款的法律意義及其在實務(wù)中的實際應(yīng)用

● 掌握招標采購各個環(huán)節(jié)的操作要求、法律規(guī)范、常見風險及防范措施

● 掌握國有企業(yè)非招標采購的五種方式及相關(guān)操作流程

 

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：招標人代表（采購副總、采購經(jīng)理、部門經(jīng)理、法律、財務(wù)等）

課程方式：案例分享，示范演練，小組討論，視頻教學，頭腦風暴

 

課程大綱

第一講：招標采購制度介紹

一、招標采購制度介紹

1. 招標采購制度的起源

2. 招標制度在我國的發(fā)展歷程

前世-今生-來世

案例：視頻資料

3. 新形勢下的招標采購制度

二、我國目前招標采購的法律體系

1. 三個不同的適用體系

1）住建部

2）財政部

3）商務(wù)部

2. 三級法律法規(guī)體系

1）人民代表大會

2）國務(wù)院及各部位

3）地方政府

3. 最新出臺的法律介紹

1）《招標投標法》修訂意見稿

2）國辦函41號文

3）《施工總承包管理辦法》

三、國企采購所處環(huán)境

1. 反腐倡廉依舊高壓

2. 采購領(lǐng)域依舊是腐敗高發(fā)地帶

3. 審計和紀委重點關(guān)注的領(lǐng)域

案例：某央企采購領(lǐng)域發(fā)生的腐敗案件

四、國企采購的基礎(chǔ)性工作

1. 供應(yīng)商管理庫和評價機制

1）基礎(chǔ)工作

2）評價機制

2. 外部咨詢專家?guī)?/div>