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學(xué)習(xí)費(fèi)用：18000/人
學(xué)習(xí)地點(diǎn)：全 國(guó)
開(kāi)課時(shí)間：2025-05-23
學(xué)習(xí)方式：2天/兩月
中國(guó)人民大學(xué)品牌與營(yíng)銷(xiāo)策劃（CMO）研修班課程
課程設(shè)置
大數(shù)據(jù)時(shí)代下
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與應(yīng)用
必修課1
1、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理，如何制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的系統(tǒng)思路和決策方法 3、銷(xiāo)售、產(chǎn)品、定位、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素之間的聯(lián)系及相互作用 4、如何根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況設(shè)計(jì)和選擇有效的營(yíng)銷(xiāo)策略方法等
商業(yè)博弈與營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)
（必修課2）
1、博弈原理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 2、客戶價(jià)值、目標(biāo)市場(chǎng)定位與錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略 3、營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)與渠道管理中的機(jī)制設(shè)計(jì) 4、營(yíng)銷(xiāo)管理中的激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì) 5、營(yíng)銷(xiāo)政策的互補(bǔ)匹配與企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
營(yíng)銷(xiāo)策劃與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
（必修課3）
1、營(yíng)銷(xiāo)思維、營(yíng)銷(xiāo)的邏輯與實(shí)操過(guò)程 2、營(yíng)銷(xiāo)策劃的含義與五大關(guān)鍵 3、促銷(xiāo)與公共關(guān)系策劃 4、廣告策劃與信息傳播 5、營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃 6、服務(wù)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值 7、典型服務(wù)理論及其應(yīng)用
8、戰(zhàn)略性服務(wù)設(shè)計(jì)的五大策略
品牌創(chuàng)新與整合營(yíng)銷(xiāo)
（必修課4）
1、設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略與策略 2、品牌價(jià)值傳播與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈構(gòu)建 3、如何建立企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)上升為品牌競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)階段 4、塑造強(qiáng)勢(shì)品牌的具體策略和工具、方法等
大客戶拓展?fàn)I銷(xiāo)策略
（必修課5）
1、了解大客戶營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)技能 2、大客戶營(yíng)銷(xiāo)的最高法則是信任
3、商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例解析
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道的
設(shè)計(jì)與管理
（必修課6）
1、營(yíng)銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析
2、渠道運(yùn)作的誤區(qū)
3、分銷(xiāo)行業(yè)實(shí)例研究
4、經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)，渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，渠道控制與反控制
新媒體全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
（必修課7）
1、網(wǎng)絡(luò)工具和網(wǎng)絡(luò)新媒體應(yīng)用 2、如何選擇適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式 3、如何利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 4、如何打造自己的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建
（必修課8）
1、營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)計(jì)與管理體系的設(shè)計(jì) 2、銷(xiāo)售人員的選育留用與績(jī)效管理 3、薪酬設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與控制
溝通與談判藝術(shù)
（必修課9）
1、高效溝通原則 2、談判策略布局 3、主動(dòng)權(quán)的掌握 4、成交的技巧 5、協(xié)調(diào)沖突與情緒管理
6、商務(wù)談判的成功案例與實(shí)務(wù)
營(yíng)銷(xiāo)管理者財(cái)務(wù)素養(yǎng)修練
（必修課10）
1、財(cái)務(wù)報(bào)表涉及的管理問(wèn)題 2、掌握三大財(cái)務(wù)報(bào)表
3、利潤(rùn)的設(shè)計(jì)與來(lái)源
4、強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，提高資金運(yùn)作效率
營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)
（必修課11）
1、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 2、建立營(yíng)銷(xiāo)組織
3、管理營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制 4、理解市場(chǎng)導(dǎo)向的真正含義
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